齐王近臣夷射的到来，如同一块巨石投入本就暗流涌动的薛邑池塘，激起的涟漪迅速扩散至方方面面。夷射此人，年约四旬，面白无须，一双细眼总是半眯着，看似带笑，实则寒光隐现。他代表齐王，对孟尝君“近期薛邑之多有举措”表示“关切”，言语间看似随意，却句句带刺，尤其点出“闻薛邑盐铁市价有所波动，民有微词，恐伤及君上贤名”，其施压的意图昭然若揭。
送走夷射后，孟尝君的脸色阴沉得能滴出水来。他召来项云与公孙弘，将夷射的话原封不动地转述，末了长叹一声：“树欲静而风不止。田文本欲韬光养晦，然则……项先生，这盐市之事，恐怕需暂缓了。不宜在此刻授人以柄。”
项云却并未如孟尝君般沮丧，反而眼中闪过一丝锐利的光芒。夷射的发难，看似是危机，却也将对手推到了明处，更让他看清了薛邑内部盘根错节的利益链条与外部临淄的压力是如何里应外合的。退缩，只会让对方得寸进尺。
“君上，”项云拱手，语气沉稳而坚定，“夷射此言，正说明我们做对了。薛邑盐市被豪强把持，质次价高，盘剥百姓，其利甚巨。彼等能说动临淄来人施压，足见其与朝中势力勾连之深。若我等此时退让，非但山字营开拓财源之举受挫，更会助长彼等气焰，日后薛邑内外事务，恐将处处受制。况且，稳定盐价，惠及民生，本就是君上仁政之举，岂能因小人谗言而废止？”
孟尝君蹙眉：“然则夷射代表王命，若强行推进，恐……”
“故此事，需智取，而非力敌。”项云成竹在胸，“明面上，君上可对夷射表示，薛邑盐市一切如常，些许波动乃市井常态，君上会留意安抚，绝不与民争利。如此可暂稳临淄。暗地里，这场盐市之争，不仅不能停，还要快、要狠，要一举奠定胜局！只要我等迅速掌控薛邑盐市，使盐价平稳，供给充足，百姓得惠，到时生米煮成熟饭，即便有人再想借题发挥，亦难撼动事实。甚至，我等可反将一军，指斥豪强囤积居奇，扰乱市场，君上平抑盐价，乃为民请命！”
孟尝君被项云一番话说得心思活动，与公孙弘对视一眼，见后者也微微颔首，便下定决心：“好！既如此，盐市之事，便全权交由项先生处置！需要府中如何配合，但说无妨！”
获得了孟尝君的全力支持，项云立刻行动起来。他知道，这是一场典型的商战，对手是本地豪强与胥吏的联盟，对方优势在于多年的垄断地位、盘根错节的关系网以及不择手段的阴招。而己方的优势，在于孟尝君的官方背景（需巧妙运用）、更高效的组织（山字营）以及……超越时代的商业思维。
项云将山字营的“货殖组”和部分“核算组”人员集中起来，在绝对保密的情况下，制定了名为“盐铁平准”的行动计划。
第一回合：货源之争。 薛邑本地豪强断供，想制造盐荒？项云根本不屑于与他们纠缠。他深知齐国濒海，最大的盐产地在东部沿海。他直接动用孟尝君的信誉和部分初始资金，派出精干可靠的“货殖组”成员，携带重金，快马加鞭赶往齐国东部主要的产盐区，绕过所有中间商，直接与大型盐场签订长期供货契约，以略高于豪强收购价、但远低于薛邑市场售价的价格，大规模采购海盐。同时，山字营秘密组建了自己的运输队，确保盐路畅通。这一招“釜底抽薪”，直接打破了豪强对货源的垄断。
第二回合：价格之战。 当山字营第一批质优价廉的海盐，通过几家由孟尝君府暗中控制、刚刚更名的“薛邑官盐铺”上市销售时，整个薛邑的盐市炸开了锅。盐价直接比豪强操控时降低了三成！而且盐质雪白纯净，绝非豪强们掺杂使假的货色可比。百姓奔走相告，官盐铺前排起了长龙。豪强们起初还想硬撑，试图降价竞争，但他们成本高昂，降价空间有限，且货源被项云掐断，库存迅速见底。项云则凭借强大的资金和稳定货源，稳坐钓鱼台，甚至适时推出“购盐满额赠醋布”等简单促销手段，进一步吸引顾客。
第三回合：舆论与法律战。 豪强们见价格战打不过，便使出阴招。先是散布谣言，说官盐铺的盐来路不正，是“毒盐”；接着买通市吏，以“扰乱市容”为名骚扰官盐铺；甚至暗中指使地痞流氓前去捣乱。然而，项云早有准备。林字营的“论撰组”立刻出动，撰写通俗易懂的告示，贴在薛邑大街小巷，阐明官盐直接来自东海盐场，质优价廉，乃孟尝君体恤民情之举，并严厉驳斥“毒盐”谣言。同时，风字营早已收集到豪强们往日囤积居奇、欺行霸市、甚至与胥吏勾结偷漏税款的证据。当市吏前来刁难时，山字营的负责人不卑不亢，直接出示孟尝君府的手令，并表示若有不法，欢迎查验，但若有人徇私舞弊，这些证据也将同时呈送君上乃至临淄司寇衙门。一番连消带打，豪强们的阴招纷纷破产，反而惹了一身骚。
第四回合：致命一击——盐票制度。 项云知道，要彻底掌控盐市，还需稳定需求端。他创造性地推出了“盐票”制度。以孟尝君府的信誉担保，发行一种预付费的竹制或木制盐票，百姓可一次性购买一定额度的盐票，凭票可在任何一家“薛邑官盐铺”兑盐。盐票略有优惠，且方便保存、易于馈赠。这不仅提前锁定了客户、回笼了资金，更妙的是，盐票本身在民间逐渐成为一种准货币和信用象征，极大地增强了孟尝君府的经济影响力。同时，项云允许部分确有诚信的小商贩，从官盐铺批发食盐，按统一价格零售，相当于建立了一个受控的销售网络，将更多人的利益与官盐体系捆绑在一起。
短短一个月时间，薛邑的盐市天翻地覆。昔日趾高气扬的盐商豪强们，要么库存耗尽、门可罗雀，被迫关门歇业；要么认清形势，转而寻求从官盐铺批发，成为山字营销售网络的一员。盐价平稳下降，品质提升，百姓拍手称快，孟尝君的“仁政”名声更加响亮。山字营不仅通过食盐专卖获得了稳定而可观的财政收入，更借此建立起一套高效的采购、运输、销售和财务体系，为后续其他商品的经营打下了坚实基础。
当夷射在薛邑盘桓数日，抓不到任何“与民争利”的实际把柄，反而亲眼见到市面繁荣、盐价平稳、百姓交口称赞孟尝君的场景后，只得悻悻而归。他带回临淄的报告，再也无法轻易动摇齐王。
这场漂亮的盐市之争，不仅为孟尝君阵营稳固了至关重要的财源，更像一次实战演练，检验了“风林火山”体系初步协同作战的能力。项云用一场干净利落的商战向所有人证明，他带来的不仅是奇思妙想，更有将构想落地的铁腕与智慧。薛邑的暗流，并未消失，但项云凭借此役，稳稳地压住了阵脚，也让那些潜在的反对者，不得不重新掂量他的分量。
更新时间：2025-11-06 04:38:46